Proposal Engineer: chi è e di cosa si occupa?

Il ruolo del Proposal Engineer prevede lo studio e la valutazione di progetti proposti all’azienda per individuare i più vantaggiosi a livello di costi e tempistiche, che permettano di ottimizzare al meglio le risorse a disposizione. Il Proposal Engineer è una figura che di norma opera nelle realtà che lavorano su commessa e generalmente si occupa anche di realizzare la proposta finale che andrà presentata al cliente.

Il Proposal Engineer è una figura importante perché oltre a selezionare i progetti migliori, si occupa di stabilire le corrette condizioni contrattuali e valutare attentamente i rischi, soprattutto nei progetti/commesse di durata pluriennale, come nel caso del Settore Oil & Gas o in generale del Settore Energetico.

Valuta attentamente gli aspetti tecnici, preventiva i costi e individua quali risorse saranno necessarie al progetto, così da stabilire l’attuabilità della richiesta.

In genere propone diversi preventivi, nei quali esplicita quali costi dovranno essere sostenuti nelle varie casistiche nel corso della realizzazione del progetto. Conoscendo i clienti ed il mercato di riferimento, il Proposal Engineer è in grado di proporre un progetto il più efficace possibile.

Si occupa anche dello studio dei documenti contrattuali correlati alle proposte pervenute all’azienda, e della redazione della reportistica necessaria allo sviluppo della proposta.

Nello specifico, alcuni compiti del Proposal Engineer sono:

• Studiare i documenti contrattuali, i competitor, il mercato di riferimento e le risorse che l’azienda ha a disposizione.
• Individuare le commesse più vantaggiose per l’azienda.
• Redigere la documentazione tecnica e operativa del progetto.
• Stabilire costi e tempistiche di realizzazione.
• Coordinare i dipartimenti coinvolti nella realizzazione del progetto.

Quali competenze sono richieste ai Proposal Engineer?

Il Proposal Engineer solitamente possiede un diploma tecnico e/o una laurea in Ingegneria, ma oltre a competenze tecniche specifiche per il settore di riferimento, rientrano tra le skills anche competenze soft, quali:

• Capacità comunicative e relazionali;
• Leadership e problem solving;
• Competenze di gestione delle tempistiche e dei costi;
• Capacità di lavorare in team;
• Attenzione ai dettagli e pensiero analitico.

Qual è lo stipendio del Proposal Engineer?

Lo stipendio medio in Italia si aggira intorno ai 37.500€ lordi all'anno. Le posizioni “entry level” percepiscono uno stipendio di € 30.000 all'anno, mentre i lavoratori con 10 anni di esperienza guadagnano fino a € 50.000-55.000 all'anno.

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Come le aziende possono attrarre i Proposal Engineer?

Come emerso dalla nostra ultima ricerca Talent Trends, il work-life balance è uno degli elementi maggiormente presi in considerazione anche dai Proposal Engineer quando si tratta di valutare una nuova opportunità lavorativa.

Ma quali sono le sfide e le opportunità quando si tratta di attraction di profili come quello del Proposal Engineer?

• Complessità ingegneristica, unita alla possibilità di quotare in un ambiente dove il prezzo non sia l’unico driver;
• Chiarezza nel passaggio delle informazioni parte commerciale-tecnica;
• Programmi di formazione tecnica che accrescano le competenze richieste nel ruolo;
• Possibilità di lavorare da remoto.

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